Zuora 스톡 옵션

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Zuora 스톡 옵션.

Zuora는 가입 비즈니스 모델을 통해 SaaS 애플리케이션을 설계하고 판매하는 옵션 소프트웨어 회사입니다. Tao Tzuo는 Rao, Cheng Zou 및 Stock Tzuo가 Zuora를 설립 한 이래로 회사의 공동 설립자로 재직했습니다. 회사의 성명은 3 개의 성을 조합 한 이름입니다. 다음 세계 자본, 벌칸 캐피탈 및 노스 게이트 캐피탈을 포함한 주식 신규 투자자 이외에 라운드에서 기존의 모든 주요 투자자 옵션. Vulcan Capital의 Abhishek Agrawal과 Next World Capital의 Craig Hanson은 이사회를 보유하고 있습니다. 5 월 20 일 Zuora는 Frontleaf를 인수하고 옵션 경험 분석 솔루션 인 Z-Insights를 출시했습니다. 기타 주목할만한 개인 투자자에는 Salesforce의 설립자 옵션 CEO가 포함됩니다. Zuora는 요금 청구, 상거래 및 금융 SaaS 플랫폼을 판매하고 있으며 가입 서비스 모델을 사용하는 비즈니스에 여러 모듈을 제공합니다. Zuora의 Billing Product Line은 서브 스크립 션 주식을 위해 설계된 응용 프로그램 세트입니다. Zuora의 고객은 재고 결제 요구 사항에 따라 여러 SaaS 애플리케이션을 선택합니다. Zuora의 Commerce Product Line은 가입 비즈니스에서 제품을 판매하고자하는 비즈니스를 위해 설계된 일련의 애플리케이션입니다. Stock Subscription Finance 제품 라인은 가입 옵션에 대한 회계 및 수익 인식 작업의 복잡성을 관리하도록 설계된 일련의 응용 프로그램입니다. 기업은 서브 스크립 션 트랜잭션을 요약하고 모든 회계 원장 시스템에서 회계 닫기 프로세스를위한 분개를 생성 할 수 있습니다. 또한 zuora가 구독료가 각 구독료에 대해 어떻게 인식되어야 하는지를 제어하는 ​​코드 주식 트리거를 통해 수익 인식을 관리하는 데 도움이됩니다. 유틸리티 기술 인프라 현대화에 대한 도전. 무료 백과 사전, 위키피디아에서. Zuora 12 월 15 일 가져온 날짜 3 월 11 일 가져온 "https : Navigation 메뉴 개인 도구 로그인하지 않음 토크 기여 계정 만들기 로그인보기보기 편집보기 기록 Zuora 메인 페이지 내용 추천 컨텐츠 현재 옵션 임의 항목 위키 백과 스토어에 기부하십시오. 상호 작용 도움말 Zuora 커뮤니티 포털 정보 최근 변경 사항 연락처 도구 여기를 가리키는 링크 관련 링크 업로드 파일 특수 문서 영구 링크 페이지 정보 Wikidata item이 페이지는 마지막으로 편집되었습니다 15 Juneat 텍스트는 Creative Commons Attribution-ShareAlike License 이용 약관 및 개인 정보 보호 Zuora 개인 정보 보호 정책 Zuora Wikipedia 옵션 접촉 Wikipedia 개발자 쿠키 문 모바일보기.

주식 시장에서의 옵션 - 전문 투자자가 어떻게 돈을 잃을 수 없는지.

Zuora 주식 옵션 & rdquo;에 대한 2 가지 생각;

사실, 시리우스와 해리는 지금 당장 비참한 고통을 겪고 있습니다. 시리우스는 항상 내부에 머물러있어서 볼드 모트 (Voldemort)를 돕기위한 실질적인 일을 할 수 없습니다.

두마는 정치 활동가가되었고, 그녀의 에너지는 외계인 식민지의 건강을 개선하는 데 중점을 둡니다.

Zuora 인터뷰 질문.

경험 97 등급.

인터뷰 99 인터뷰 리뷰.

난이도 97 점.

어려움.

Zuora의 최고 채용 정보를위한 인터뷰.

회계 담당 (5) 영업 개발 대표 (4) 솔루션 설계자 (4) 상업 계좌 임원 (4) 수석 영업 엔지니어 (3) 컨설턴트 (3) 마케팅 컨설턴트 (3) 인턴 (2) 소프트웨어 엔지니어 (2) 영업 (2) 고객 성공 관리자 (2) 제품 관리 (2) 제품 관리자 (2) 관리자 (2) 선임 솔루션 컨설턴트 (2) 솔루션 컨설턴트 - 데이터 마이그레이션 (2) Senior Recruiter (1) 수석 제품 관리자 (1) 인적 자원 비즈니스 파트너 (1) 솔루션 엔지니어 (1) G & A (1) 프런트 엔드 개발자 (1) 수석 컨설턴트 (1) 수석 비즈니스 분석가 (1) MoreLess.

후보자 인터뷰 리뷰.

귀하의 신뢰가 최고의 관심사이므로 회사는 리뷰를 변경하거나 삭제할 수 없습니다.

프런트 엔드 개발자 인터뷰.

나는 온라인으로 신청했다. 그 과정은 일주일이 걸렸습니다. 저는 2017 년 10 월 Zuora (샌프란시스코, CA)에서 인터뷰했습니다.

나는 함께 일하기를 신청 한 팀의 다른 두 사람으로부터 전화를 받았다. 둘 다 편안했고, 말하기 쉬웠으며, 전문가였다. 전화는 약 45 분간 지속되었고, 그들은 같은 날 후속 인터뷰 일정을 잡았다.

전문 기술 / 개발면에서 3 년에서 5 년이되고 싶습니까? 답변 질문 과거 경험에 대해 알려주십시오. 답변 질문 개인 마감일 / 목표를 설정했지만 만난 적이없는 것은 무엇입니까? 답변 질문.

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마케팅 매니저 인터뷰.

다른 출처를 통해 신청했습니다. 나는 2017 년 9 월 Zuora에서 인터뷰를했다.

채용 과정은 HR 부서의 응답 및 업데이트가 길고 전반적으로 느 렸습니다. 직접 면담은 전문적으로 실시되었지만 일정을 잡는데 몇 주가 걸렸습니다. 빠른 처리 시간을보고 싶었습니다.

건물 건설 및 수요 양성과 관련하여 과거의 성취 사례를 기술하십시오. 답변 질문.

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솔루션 설계자 인터뷰.

나는 온라인으로 신청했다. 나는 2017 년 8 월 Zuora에서 인터뷰를했다.

고용 관리자는 초기 HR 심사 후 호출됩니다. 현금 (QTC) 전문가에게 견적을 전하는 질문은 QTC (기술적 인 것은 아니지만 QTC에 대한 나의 노출을 요구할 수 있음) 근처에있을 것이라고 생각했습니다. 반대로 HM은 모든 프로세스 관련 질문 (전문 서비스 작동 방법 등)을 질문했습니다.

나는 그다지 확신 할 수 없었지만, HR에 대한 후속 조치를 취한 후 현장 인터뷰를 요청 받았다. 인터뷰 질문자를 포함하는 서류를 가지고 오는 4 명의 인터뷰 담당자와 현장 인터뷰를 가졌습니다. 면접관은 시트보다는 오히려 답을 읽고 인터뷰 질문에 더 초점을 맞춘 것 같습니다. 이번에는 QTC의 경험에 대한 언급은 없지만 모든 행동 및 프로세스와 관련된 질문들. 나는 모든 질문에 자신있게 답한 이후로 꽤 희망적이었다. 3 주 후에 내가 따랐을 때 전형적인 HR을 받았는데 선택하지 않았습니다.

맥도날드 프로세스 흐름. 베이커리에 대한 요구 사항 수집이 설정되었습니다. 답변 질문.

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솔루션 설계자 인터뷰.

이 과정은 2 주 이상 걸렸습니다. 저는 Zuora (San Mateo, CA)에서 인터뷰했습니다.

첫 번째 전화 대화에서부터 부사장과의 현장 인터뷰까지의 전반적인 프로세스는 2-3 주 걸렸습니다. 그들은 당신을 현장으로 데려 오기 때문에 매우 빠르지 만, 포스트 인터뷰를 되 찾는 데 아주 느리고 반응이 없습니다. 그들이 당신을 고용 할 계획이없는 것처럼 보입니다. 그들은 예의를 베풀지 않을 것입니다.

맥도날드에서 음식 주문을위한 프로세스 흐름을 설명하십시오. 분명히 이것은 면접의 기술적 부분입니다. 답변 질문 많은 행동 질문 답변 질문.

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마케팅 인터뷰.

신병 모집을 통해 신청했습니다. 이 과정은 3 주 이상 걸렸습니다. 저는 2017 년 7 월 Zuora (San Mateo, CA)에서 인터뷰했습니다.

온라인에 적용되고 신병 모집 담당자가 있습니다.

어떻게 zuora가 일반인에게 무엇인지 설명하려고합니까? 답변.

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Senior Engagement Manager 인터뷰.

직원 추천을 통해 신청했습니다. 나는 2017 년 7 월 Zuora에서 인터뷰를했다.

고위급 채용 담당자와의 한 인터뷰에서 회사와 역할이 설명되었지만 기술 및 경험에 대한 질문은 없었습니다. 전화는 약 15 분 동안 지속되었습니다. 후속 조치에도 불구하고 응답이 없습니다. 시간 낭비!

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마케팅 / 영업 개발 인터뷰.

나는 온라인으로 신청했다. 나는 2017 년 4 월 Zuora (Boston, MA)에서 인터뷰를 가졌다.

나는 세 명의 개별 인터뷰, 두 명은 신병 모집 담당자와의 전화, 고용 관리자와의 한 번의 비디오 인터뷰를 가졌습니다.

확실히 한층 더 누워있는 인터뷰 프로세스. 유능한 면접관은 회사에 대해 열정적이었습니다. 정말로 질문 목록을 읽지 않고 대화처럼 느껴지는 것처럼 보였습니다. 의사 소통에 전혀 문제가 없었기 때문에 전체 과정에서 항상 적절한 반응을 보였습니다.

Zuora의 소프트웨어와 구독 기반 비즈니스 모델을 운영하는 회사와의 관계는 무엇입니까? 답변 질문.

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솔루션 컨설턴트 - 데이터 마이그레이션 인터뷰.

나는 온라인으로 신청했다. 이 과정은 2 주 걸렸다. 저는 2017 년 4 월 Zuora (조지아 주 애틀랜타)에서 인터뷰했습니다.

2 라운드 만. 고용 매니저와의 전화 인터뷰와 다음으로 현장 고용 관리자, 이사 및 컨설턴트에 대한 인터뷰.

그러나 Zuora로부터 상환에 관한 연락이 없었습니다. 나는 상환 받기 전에 두 번 우편으로 보내야했다. 그들은 비행비와 다른 비용을 지불하고 한달 후에 환불하기를 원한다.

그들은 프로세스 흐름, 화이트 보드에 의사 코드를 작성하는 몇 가지 알고리즘에 대해 질문합니다. 그들은 창의성에 대해서도 판단합니다. 많은 행동 적 qs. 나는 매니저를 두 번 고용 한 것과 인터뷰를했고 그는 거의 같은 질문을했다. 2 답변.

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금융 인터뷰.

직원 추천을 통해 신청했습니다. 그 과정은 3 주 걸렸다. 나는 2017 년 4 월 Zuora에서 인터뷰를했다.

두 명의 관리자와 통화 - 각각 30 분. 기본 행동 관련 질문 및 임시 대화. 너무 까다 롭지는 않지만 - 내가 경험 한 도전 / 도전에서 벗어난 도전을 어떻게 극복했는지 보았습니다.

가장 큰 약점 / 힘은 무엇입니까? 답변 질문 이름 당신이 도전에 직면 한 시간과 그것을 어떻게 극복 했습니까? 답변 질문.

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마케팅 인터뷰.

나는 Zuora의 비전문가 모집 과정에별로별로 상스럽고 실망 스럽습니다. 인터뷰는 한 번도 없었습니다. 나는 면접관 일정을 잡기 위해 연락을 취했다. 인터뷰의 날 그녀는 절 전화하지 않았다. 나는 그녀와 그녀가 그녀가 캘린더 문제를 겪고있을 것이라고 말했다. 그녀가 휴가를 보낸 이래로 다음 주간 일정을 재조정 할 수 없었습니다. 그래서, 그녀는 주 다음 날에 날짜와 시간을 제안했습니다. 나는 대답했고 결코 그녀에게서 대답을 듣지 못했다. 그 다음 주에 후속 조치를 보냈지 만 지금까지는 아직 답장을 보내지 않았습니다. 전반적으로이 회사와 역할에 정말로 관심이 있었기 때문에 매우 부정적인 경험이었습니다.

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회사 업데이트.

Zuora는 소프트웨어 및 정보 산업 SIIA (소프트웨어 및 정보 산업 협회)에 의해 2017 년 '올해의 회사'로 선정되었습니다. - glassdoor / slink. htm? key = vQA9k #CODiE.

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디지 미카.

IPO 기반의 가입 경제 표준 무기 소인 Zuora는 총 자금을 시원하게 4 억 달러로 끌어 올리기 위해 11500 만 달러를 모금했습니다. CFO는 그것이 무엇을 의미하는지 말해 줬습니다.

구독 비즈니스 관리 업체 인 Zuora는 오늘 총 1 억 1500 만 달러의 신규 기금을 모금하여 현재까지 총 2 억 5 천만 달러를 모금했습니다. 신규 투자자뿐만 아니라 공공 시장 투자자 인 Wellington Capital Management LLP와 Blackrock Inc의 참여로 Zuora가 IPO를 위해 동시에 자신의 타이밍을 선택할 수있는 여유 공간을 제공한다는 확인이 제공됩니다. CFO의 Tyler Sloat가 금요일에 전화 브리핑에서 나에게 말했다 :

그것이 우리에게 할 수있는 것은 실제로 실행과 성장에 초점을 맞추고 있습니다. 우리는 공공 회사 또는 공개 회사와 같은 것에 집중하지 않아도됩니다. 방금 시간을 벌었 어.

[IPO]를 파이낸싱 라운드로 생각하는 것과는 대조적으로 준비가 완료되면 공개 할 수 있습니다.

이것은 Zuora가 작년에 자사의 오랜 고객 인 엔터프라이즈 SaaS 벤더 Box가 그 계획된 IPO 지연으로 인해 타이밍 선택을 제한하는 조건으로 추가 자금을 요구할 때 운명을 피하는 데 도움이 될 것입니다.

IPO 야망.

새로운 투자자는 또한 Premji와 Passport Capital을 포함하지만, Zuora의 IPO 야망을 알리는 것은 Wellington과 Blackrock의 참여이다.

이들 공공 투자자는 공개 회사에 투자해야합니다. 이 공무원들은 일찍 뜨거운 회사에 입사하지 않으면 깨닫고 로드쇼에 나갈 때 책 주문을하기에 매우 제한된 시간을 보냅니다.

그들이 그 사실을 알면 더 큰 배당금을 받고 그 가격에 참여할 수 있습니다. 웰링턴과 같은 지성인들도 훨씬 빨라졌습니다.

Sloat은 자금이 조달 된 평가를 공개하지 않았지만 그것이 이전 라운드보다 현저히 높다는 것을 확인했습니다.

그것은 마지막 라운드에서의 활발한 활동입니다. 매 라운드마다 정말 커졌습니다.

그는 투자자들의 관심이 Zuora의 입장에서 선두 기업으로 자리 매김했기 때문에 Zuora는 구독 경제로의 전환을 이끌었습니다.

우리가 이러한 공공 투자자들을 확보 할 수 있었던 유일한 이유는이 변화가 어디에서나 일어나고 있으며 그 중간에 있기 때문입니다.

고객이 비즈니스 모델의 중심에서는 지금의 비즈니스에 대한 것입니다. 그들이 그렇게 할 때 가격 책정을 반복하고 고객 사용 패턴을 배우며 많은 유연성을 제공 할 수있는 능력이 필요합니다.

기업 채택.

Zuora가 이러한 변화를 설명하기 위해 인용 한 한 고객은 프랑스의 글로벌 전기 장비 제조업체 인 Schneider Electric입니다. 현재 Zuora에서 실행중인 가입 서비스를 개발 중입니다. Zuora는 엘리베이터, 조명 및 기후 제어와 같은 연결된 장치 및 장비를 관리하여 에너지 효율에 맞는 가입 기반 스마트 건물을 제공합니다.

Zuora가 Schneider, Financial Times 및 TripAdvisor를 포함한 대기업 상륙에 성공하는 동안, 그 시장은 또한 중소기업까지 확장됩니다. Sloat는 나에게 말했다 :

우리는 초기 판매 회사를 통해 내부 판매를 통해 서비스를 제공하고 있으며, 연간 50,000 달러를 지불 할 수도 있습니다. 현재 연간 백만 달러까지 지원할 것입니다.

Zuora는 플랫폼을 통해 청구되는 가입 수익의 일정 비율을 기반으로 고객에게 요금을 부과합니다. 따라서 매출은 사용자 수에 따라보다 일반적인 유형의 SaaS 계약보다 실제 비즈니스 성과에 더 민감합니다. 그럼에도 불구하고 작년에 109 %의 성장을 기록한 시스템을 통해 전송 된 인보이스의 가치는 30 %가 기존 고객의 것으로 나타났습니다.

이 모델은 또한 낮은 볼륨으로 시작하는 고객이 구독 서비스를 확장 할 때 훨씬 더 높은 수준으로 확장된다는 것을 의미합니다. 그러나 현장 작업의 EVP 인 Marc Diouane 씨는 대기업을 대상으로하는 더 많은 이유가 있습니다.

원하는 속도로 확장하려는 경우 대기업에 판매해야합니다. 가치를 보여주고 가치를 실현하면 후속 비즈니스를 얻을 수 있습니다.

이것은 설립 된 ERP 및 금융 회사가 플레이하지 않는 분야이다.

ERP는 Zuora가하는 일을 할 수 없습니다. 우리의 목표와 회사 및 솔루션은 고객 라이프 사이클을 관리하는 것입니다. SAP와 Oracle은 고객에게 초점을 맞추지 않아서 하나의 트랜잭션에 집중하기 때문에 그렇게 할 수 없습니다.

미국은 Zuora의 가장 강력한 시장이지만 Diouane은 프랑스, ​​독일, 네덜란드 및 북유럽 전역에서 150 %의 성장률을 보이면서 국제적으로도 확대되고 있다고 전했다.

자금 조달에서 십억 달러를 치는 것은 꽤 획기적인 사건이다. 주 오라 (Zuora)는 확실히 구독 비즈니스 모델의 새로운 물결을 타고 있으며, 고객의 혁신적인 작업을 보는 것은 항상 재미 있습니다. 그러나 힘든 매물로 끝나고 마침내 IPO가되면 비즈니스 모델이 공개 시장에 어떻게 작용하는지 정확하게 설명하는 재미있는 시간을 갖게 될 것입니다.

공시 : Oracle과 SAP는 Diginomica Premier 파트너입니다.

이미지 크레딧 : 구름이있는 하늘에서 머니 달러 지폐 © Rrraum & # 8211; Fotolia; Zuora의 얼굴 만.

코멘트는 닫힙니다.

고객이 지불하는 가격을 통해 진정한 성공을 공유하는 모델을 시도하는 공급 업체를 보는 것이 좋습니다. 나는 대부분의 기업들이 고정 가격 책정에 대한 경향이 있다는 사실을 감안할 때 장기적인 관점에서 보았을지라도 궁금해한다. 아마도 가입 기반 산업의 출현은 어떻게 우리에게 보여줄 것입니까?

Diginomica / 정부 소식

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고객이 지불하는 가격을 통해 진정한 성공을 공유하는 모델을 시도하는 공급 업체를 보는 것이 좋습니다. 나는 대부분의 기업들이 고정 가격 책정에 대한 경향이 있다는 사실을 감안할 때 장기적인 관점에서 보았을지라도 궁금해한다. 아마도 가입 기반 산업의 출현은 어떻게 우리에게 보여줄 것입니까?

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별 불만족 별 별 불만족 별 중립 (& # 034; OK & # 034;) 별 만족스러운 별 매우 만족.

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Zuora는 소프트웨어 및 정보 산업 SIIA (소프트웨어 및 정보 산업 협회)에 의해 2017 년 '올해의 회사'로 선정되었습니다. - glassdoor / slink. htm? key = vQA9k #CODiE.

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